Guida all'Internazionalizzazione del tuo eCommerce: 10 tips e Strategie Efficaci

Se sei un'azienda consolidata in cerca di espansione oltre i confini nazionali o una startup che si avventura in nuovi mercati internazionali, sei nel posto giusto per ricevere una serie di preziosi consigli per gestire le tue campagne Google Ads (e non solo) su scala globale.
Le best practice per le campagne a pagamento rimangono fondamentalmente le stesse, ma quando si tratta di sponsorizzazione internazionale, ci sono aspetti unici da considerare.

Ecco 10 strategie e suggerimenti che garantiranno il successo delle tue campagne pubblicitarie internazionali su Google Ads. Questi consigli si basano sull'esperienza, su errori commessi in passato e sui risultati ottenuti con clienti operanti in settori e paesi diversi. Iniziamo!

1. Analisi Iniziale e Scelta del Mercato Prima di espandere la tua attività all'estero, devi effettuare un'analisi iniziale accurata per identificare il mercato più adatto. Uno strumento utile per questo scopo è il Market Finder di Google, progettato per aiutarti a scoprire nuove opportunità all'estero. Ti fornisce una panoramica dei potenziali mercati, mostrando le categorie di interesse e le opportunità di crescita in base alle metriche chiave.

2. Analisi delle Parole Chiave Una strategia di parole chiave solida è essenziale per qualsiasi campagna pubblicitaria internazionale. Utilizza strumenti di ricerca delle parole chiave come SemRush o Google's Keyword Planner per identificare le parole e le frasi più adatte ai mercati di destinazione. Assicurati che le parole chiave siano rilevanti e linguisticamente coerenti con il pubblico locale.

3. Impostazioni di Campagna Quando configuri le tue campagne, assicurati di dedicare una campagna separata a ciascun paese di destinazione. Evita di raggruppare più paesi sotto una singola campagna. Inoltre, rispetta le norme di Google Ads che vietano l'uso di account multipli per promuovere lo stesso sito web.

4. Targetting delle Grandi Città Se stai cercando di espandere il tuo marchio in un nuovo paese senza avere molte informazioni a supporto delle tue decisioni, puoi iniziare concentrando i tuoi sforzi nelle grandi città. Questo ti consentirà di ottenere un maggiore volume di ricerca e di raggiungere una demografia più ampia. Ad esempio, per entrare nel mercato del Regno Unito, potresti iniziare con città come Londra, Liverpool e Manchester.

5. Coerenza Linguistica Assicurati che la lingua delle tue campagne sia coerente con quella delle tue pagine di destinazione e degli annunci. Google valuta attentamente questa coerenza quando attribuisce punteggi di qualità e classifiche nelle pagine di ricerca. Questo aspetto è fondamentale per mostrare gli annunci alle persone con la lingua impostata come predefinita nei loro browser.

6. Normative Locali Le differenze normative possono variare notevolmente da un paese all'altro. Prima di lanciare una campagna, verifica attentamente se le tematiche che vuoi promuovere sono consentite nel paese di destinazione. Ad esempio, alcune tematiche, come il gioco d'azzardo, possono essere limitate o vietate in alcuni mercati. Assicurati di rispettare il GDPR e le normative locali sulla privacy per evitare sanzioni.

7. Adattamento Culturale e Linguistico Investi nella traduzione professionale dei tuoi annunci e delle pagine di destinazione per adattarli alle realtà locali. Tieni conto delle sfumature culturali, delle preferenze di ricerca e delle abitudini dei consumatori nei diversi mercati. Personalizza gli annunci, i colori e le immagini in base alle preferenze locali. Adatta anche il formato degli annunci in base al luogo, potrebbe funzionare meglio un video in un'area e un annuncio illustrato in un'altra.

8. Ascolto Attivo Comunica direttamente con i tuoi nuovi clienti nei mercati internazionali. Ascolta le loro esigenze e adatta le tue campagne in base ai loro feedback. Testa costantemente nuovi copy negli annunci e nelle pagine di destinazione per ottimizzare le prestazioni.

Questi 10 consigli costituiscono una solida base per la gestione di campagne Google Ads internazionali. Ricorda che l'espansione internazionale richiede tempo, impegno e adattamento costante.
Se preferisci, puoi sempre affidarti a un team di esperti come noi per gestire le tua campagne internazionali al meglio.